波兰外贸市场前景分析_波兰外贸市场怎么样?

admin 2021-05-12 20:23 媒体报道

波兰在东欧市场具有战略意义,比邻德国与俄罗斯,拿下这里,进可开辟西欧市场,退可深耕东欧市场,吃尽人口红利带来的优势。最近亚马逊宣布开放波兰站的注册,是什么让亚马逊盯上了波兰?
 

一、波兰电子商务的发展潜力

波兰是欧洲经济增速最快的几个国家之一,目前也是欧洲发展得最快的电子商务市场之一,对于想要把业务进一步扩展到东欧市场的卖家来说,波兰是一个非常具有战略意义的电子商务市场。波兰电商市场概况及特点解读

波兰是欧洲人口的第五大国,也是欧洲经济增速第三大国,发展潜力大。目前,波兰的电子商务市场份额占欧洲的4.3%。波兰的互联网用户达到了3260万,占全国总人口的约84.9%,其中55.6%的波兰互联网用户已经开始选择线上购物。在过去的两三年里,波兰的电商行业一直保持约18%的增长速度,2020年是波兰电商发展最强劲的一年。在疫情的推动之下,2020年波兰电商行业同比增长26%,专家和学者预计波兰电商行业在未来的两到三年,依旧会保持两位数的高增长速度。从电商收入来看,预计到2022年波兰的电商行业收入规模将达到117.09亿美元,成为欧洲电商市场中不可忽视的存在。那么,面对这么大的波兰市场,我们应该选择什么类型的商品销往波兰呢?要想知道这个,就得先了解波兰用户的消费习惯。

波兰用户的消费习惯

波兰年度人均线上消费支出为581欧元,与欧洲平均水平2186欧元相比,还有较远的距离,这与波兰的经济发展及其作为前苏联国家的遗产相关。另外,波兰的在线购物者高度关注价格,消费者在下单前会在多个网站对比价格。有数据显示,62%的波兰消费者表示,他们总是在线上购物时对比各个网站的价格。波兰的跨境消费较低,国际电子商务仅占电子商务总支出的6%,只有10%的在线购物消费者会选择从国外购入商品,但当他们选择从海外公司购买商品时,他们倾向从中国、英国、德国的卖家网站寻找商品。有52%的波兰被访者表示,价格是选择跨境购物的主要原因。显而易见,驱动波兰人跨境购物的主要因素是价格。据数据统计,在波兰最受欢迎的线上购物产品排名一至五名分别为服装鞋类、家庭用品、商品杂货、书籍杂志报纸、旅游度假住宿;六至十名为活动门票、电子设备、电影与音乐、电脑硬件、电脑软件

波兰电商市场概况及特点解读

由于在2018年,波兰消费者监管机构推出了周日交易禁令,因此周日成为了在线商店交易激增的时机。波兰消费者往往会拖到最后再下单,比如圣诞节,波兰有60%-70%的节日订单会在节前最后两周才开始成交。波兰的周日交易禁令会推动电子商务销售,在周日实体商店被迫被关闭,但是线上购物平台并不会关闭,因此大量的波兰人会通过在线渠道来满足他们的购物需求。在2018年,每月两个星期日禁止贸易,截至2019年,该数字已增加至每月三个星期日,甚至计划全面禁止。既然周日交易禁令,让波兰消费者在周日只能被迫选择线上购物,那波兰的消费者是使用什么支付方式进行的线上购物呢?

波兰电子商务支付方式

在波兰,银行转账是目前线上购物最常用的付款方式,占交易额的50%。波兰的银行倾向提供自己品牌的网银转账解决方案,在未来,这种解决方案预计将以8%的年复合增长率增长。随着人们慢慢减少使用现金付款,波兰的信用卡使用量猛增,Mastercard®和Visa®系统已经成熟。目前在线上购物时使用信用卡作为付款方式的占比达到22%,正以25%的年复合增长率高速增长。

波兰电商市场概况及特点解读

由于波兰对移动银行的高度认可,以及愿意尝试新的支付技术,推动了电子钱包设施的兴起。在波兰,电子钱包越来越受欢迎,占在线支付市场份额的15%,目前这一付款方式正以33%的年复合增长率增长。

波兰电商市场概况及特点解读

用户下完单,就到了配送环节,进入一个新的市场,配送往往是难倒卖家的最后一根稻草。相信有卖家一定想知道波兰站能够选择的配送方式以及效果。

波兰物流运输方式

在物流方面,亚马逊迄今为止已经在波兰设立9个现代化运营中心,卖家可以使用亚马逊物流(FBA),享受从仓储、分拣、配送、配送等全方位的服务,这让卖家可以省心省力,专心运营。波兰站支持卖家自配送,卖家可以选择DHL、DPD、UPS作为自己送货服务商。在波兰的一项调查中,有36%的人选择将DHL作为线上购物服务的送货服务商。此外DPD和UPS是波兰在线零售商提供的三大航运服务公司之一,市场份额分别为31%和31%。

波兰的主流电商平台

1.Allegro

Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台,1999年由波兰人自己创造成立,75%的波兰人都知道该网站,Allegro的品牌认知度在波兰高达98%,被称为波兰版eBay,还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。

波兰电商市场概况及特点解读
根据Lengow法国乐售的调查数据显示,作为波兰本土排名第一的电商平台----Allegro目前在波兰拥有电子商务零售市场份额的57%,每月活跃用户1400万,每月访问1.65亿次,创造了20亿页面浏览量。

2.eBay

波兰电商市场概况及特点解读

eBay成立于1995年,中文名又称电子湾、亿贝、易贝。是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站,只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内,即可以在eBay刊登贩售。

3.全球速卖通

波兰电商市场概况及特点解读

全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际物流渠道运输发货,是全球第三大英文在线购物网站。

波兰传统促销节日

1月1日:波兰新年;

1月6日:三王节;

4月第三个周日和周一:复活节;

5月1日:劳动节;

5月2日:波兰国旗日;

5月3日:国庆日;

6月15日:圣体节;

7月22日:国家复兴节;

8月15日:圣玛利亚升天日;

11月1日:清明节;

11月11日:独立日;

12月25日:圣诞节。

波兰选品风向标

1.鞋服

运动鞋、服装等

2.工具

螺丝刀等

3.玩具

积木、布娃娃等虽然波兰人均线上消费相对欧洲各国来说较低,但是波兰胜在有3840万的人口,这是个很大的基本盘。波兰市场哺育大了一个电商平台Allegro,Allegro是波兰最大的电商购物平台,去年在华沙交易所成功上市后估值119亿美元。这说明资本市场很看好波兰电商市场的潜力。

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