如何监测竞争对手的facebook广告?

admin 2021-05-08 15:59 行业动态

我发现很多人,包括一些公司,都不知道如何正确的去做facebook广告。很多公司烧了很多冤枉的钱,到头来基本什么也没有得到。

今天我们来讲facebook广告,下面我说一下几个真理:

第一:广告转化

各位不要期望现在稍微投入点广告费用,就期待它能给你带来好的ROI。

很多小公司,个人卖家,都会遇到这样的问题,就是为什么我一天烧了几百,但是没有任何的广告效果呢。所以这部分的公司和个人,往往因为广告效果没有达到他们的期望值,中途就暂停掉广告,那么之前所投入的这部分费用就打水漂了。

你想想,你周围的一些人是不是这样的

现在的广告营销,在facebook上,很多产品真的前提就要烧一些基础性数据,然后在对这些基础性数据进行分析和追踪才能在后面有更好的转化。

比如利用Facebook的Remarketing, 或者利用人群的Looklike Audience进行相似人群的再定位。

如何监测竞争对手的facebook广告?

第二:正确的广告定位

一个广告的ROI效果是否能达到预期其实取决于多个纬度,比如:

◎广告目标的选择

◎广告投放的位置选择(News feed,广告右边栏,mobile)

◎广告人群的定位

◎广告的出价模式

◎广告的预算费用

◎广告的文案素材

◎广告的展现形式

◎广告效果的数据追踪和分析

以广告目标的选择为例:

如果你做的是品牌推广,那么你的campain 选择就是Brand awareness,那么你的衡量的广告效果就应该是Impression或者是Reach的到达人数,相应的你的出价的方式就应该是CPM

而如果你后面抱怨的是转化率不好,关注的是CPC的效果,那么要么你是对广告不理解,要么你一开始做广告的时候就错了。

所以什么样的广告目标直接决定了你后面的营销效果,那么你就要有合理的衡量标准。很多人的广告目标选择错了,又想要预期的ROI,这是错的。

第三:广告素材非常非常重要

广告素材其实就是广告的展示形式,不仅包括广告的展示图片,也包括广告文案。广告的素材起到非常重要的重要。

这么说吧,广告素材的重要性作用类似于产品对于亚马逊的作用。所以各位在广告中一定要重视素材的作用。

广告素材或许今后我们可以在单独成篇来进行讲解。

好了,回到话题

今天我们的话题是如何监测facebook竞争对手的广告包括我们要讲的是,如何检测竞争对手的素材,文案,出价

监测竞争对手的主要有两种方式

第一:手工知道第二:工具查询

那么手工怎么查询呢?

方法有下面2种:

方法一:安装Facebook 的pixel helper

Google 安装地址的插件有:http://suo.im/4lJjkk

如何监测竞争对手的facebook广告?

这个所有做Facebook广告的都应该知道,不知道的自己面壁思过吧。

好了,我们来举例子

这个是我facebook上的 news feed 也就是广告,大家可以看到

如何监测竞争对手的facebook广告?

接下来我们可以点击进去,也就是进入他的官网

地址:http://suo.im/38TGRl

那么我们进入官网之后呢,点击我们前面安装的pixel ,如下图:

如何监测竞争对手的facebook广告?

点击插件之后就出现了 ,这个竞争对手的 Facebook pixel id。

这种方法还是正向匹配的思路

那么如何运用逆向思维呢?

也就是你不知道你的竞争对手在做广告的话,那么你是不是可以进入竞争对手的官网,然后再点击插件查看他是否做了广告呢?

这样,你的竞争对手你就很容易的知道他是否在做广告。

方法二,手动追踪

好了,你知道了竞争对手的广告之后,你现在要查看他在打哪些广告,用了哪些素材,广告位置是news feed 呢?还是右边栏的广告呢?如果你要查看他们的这些东西怎么办?

我们说的第二种方法就在一定要利用facebook强大的跟踪和信息匹配的功能

什么意思呢?

你看我们知道facebook这个平台是基于强关系的平台,你的每一个举动其实它都是知道的。包括你的点赞,包括你的分享,包括你的评论,包括你的朋友

为什么facebook 经常会推送一些好友给你?依据的是什么?

依据的就是你平常的动作,比如你和那些好友经常聊天,那么你的好友的好友,facebook会把这部分人群推送给你

即 A和b是好友 B和C是好友,那么fb很可能会把C推荐给A

这种方法就是你一定要利用facebook 强大的跟踪和推荐功能(回想一下,其实facebook的 custom audience,looklike audience 就是这样来的)

好了 解释了这么多回到前面

我知道这个竞争对手在做广告,我要怎么才能知道他用什么素材,广告位置在哪里呢?

有,让我们运用最笨的方法

第一:你可以经常浏览你竞争对手的网站(你的竞争对手的网站很可能安装了facebook 的pixel 追踪像素,那么facebook是知道你这个人在流量他的网站的)

第二:你可以经常在facebook上,搜索,点击,你竞争对手的品牌名,链接,甚至在他的fanpage下面留言。

上面这个动作你重复几下

那么后面你就会发现 facebook会在你的news feed 或者右边栏中展现你的竞争对手的广告,你看这是第二种的,主动利用facebook强大的推荐功能来的。这种方法你重复几遍竞争对手的广告就会跑到你的页面上了

你看方法是很笨的,但是确很实用

如何监测竞争对手的facebook广告?

好了我们再来

某一天你终于在facebook的广告上看到了,竞争对手的广告,接下来你要怎么做呢?

如何监测竞争对手的facebook广告?

点击 这个地方是facebook 告诉你 这个广告为什么会出现在你的news feed上的

我们还是可以点击看下发现

如何监测竞争对手的facebook广告?

这两点很重要你看facebook其实在告诉你关于你竞争对手如何做广告的信息,比如上面的这个截图,你就会发现这个竞争对手是依据设备和年龄来

一个是Device 一个是Gender

所以利用这一点,你可以看你的竞争对手是怎么设置的!

从上面的例子中我们知道;

◎这个竞争对手做的是facebook的News Feed

◎年龄定位是在中国的18岁以上的客户,

◎这些客户使用的设备是 Win7

◎然后你也知道他的文案,他的素材使用

◎This ad is useful facebook在今后会把这些信息对手的广告 更加频繁的展示给你看,这种手动的方法是非常的有用的。

方法二:工具查询竞争对手的素材

工具一:adespresso地址:https://adespresso.com/

工具二:bigbigads地址:https://www.bigbigads.com/

工具三:adsviser地址:/uploads/allimg/202105/07173731996.io style="color:#3E3E3E;font-family:"font-size:16px;"> 工具四:adfox地址:/uploads/allimg/202105/07173735997 style="color:#3E3E3E;font-family:"font-size:16px;"> 工具五:getcompass地址:https://www.getcompass.co/

工具六:socialadstoo地址:http://www.socialadstool.com/

工具七:adsvantage地址:http://adsvantage.net/?utm_expid=.S-mRQb03SIWG_3iNNlNodg.0&utm_referrer=

工具八:adplexity地址:adplexity.com

工具九:Adseedata地址:https://www.adseedata.com/工具十:socialbeta地址:http://socialbeta.com/

如何监测竞争对手的facebook广告?

下面在介绍一下工具。

这个工具可以对自己对手的素材设计,进行非常直观的罗列,工具为:https://moat.com

如何监测竞争对手的facebook广告?

我们输入品牌名,以anker为例

如何监测竞争对手的facebook广告?

各位看到了吧,利用工具,anker的很多优秀的素材被挖掘出来了!!!

鼠标移到具体一张图片上面 ,如下图:

如何监测竞争对手的facebook广告?

我们可以看到这张图片的尺寸,广告的时间,以及这张图片运用在哪个地方

再举例子

https://adespresso.com/ads-examples/

如何监测竞争对手的facebook广告?

这个工具对于监测竞争对手也是很不错的,比如我们输入 sunglasses

如何监测竞争对手的facebook广告?

你看这么多优秀的素材被挖掘出来了!

另外上面还有一些工具,是可以知道竞争对手的出价,或者知道他instagram的账户表现

比如: http://access.adsviser.com

它可以监测

监测竞争对手的facebook和instagram的广告可以对帖子的likes,shares,和评论instagram广告的收益可以对地点,行业,性别,国家,日期,年龄,广告的参与度进行查看可以查看广告的着陆页……….

需要说明的是,我们在做广告的时候,不要怕花点钱,有些工具是值得付费的,另外工具之间工具可以多方面配合使用来达到最大的效果。

以上的知识点,我想一定会对你们有所帮助的


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