关于开发信的小议

admin 2021-05-03 22:37 电商知识

email-marketing

开发信中,很多新手容易犯的问题是措辞表达不够通畅。另外尽量避免过多使用第一人称主动语态,比如很多新手喜欢使用 We…. We… We.. 这样做其实很不妥:

1)和客户之间无形中拉远了距离

2)让对方感觉到有种急于表达的快节奏。如果你此时没有具体内容的支撑,内容空洞,那就会像一封短而平淡的简历,让人无法圈出重点和亮点。好的开发信要有血有肉。

3)推销的意图太明显,开发信的关键是不要把推销的意图表露得那么明显。否则邮件发去,对方一眼看去可能立即删除没有仔细读的欲望。

Don’t use too much selling language… 这并不是我说的,国外很多E-mail营销的文章都这么说。因为人的心理对推销第一反应都是排斥的。

另外,看到过一些新手开发信的正文中会提到每年参加广交会,签名中有的还有写上阿里平台的公司网址,建议最好不要提到什么Canton Fair, Alibaba。
要不然本来引来一条鱼,结果鱼又发现一个大海,最后不知道跑到哪条船上去了,得不偿失。

提问:如果工厂没有这些数据呢?直接省略掉中间的数字说明?还是要怎么写呢? 

没有这些数据的话,也要尽量想出一些其他有说明力的数值,比如年销售额,月产量,每个月出口客户地区的柜子数量,当地市场有多少客户(或者客户当地市场占你司销售额的比重),等等..

选出你的某个优势集中这一点放大。

例如发给意大利客户:
We specialize in this field for 12 years, with the strength of non woven thongs, which are superior quality with competitive price.
Italy market covers our 40% sales amount with 11 customers there swallowing approx. 4X40’HQ monthly, customers from SPA, beauty salon and supermakets.
这些从侧面说明你对市场了解,可信度高,供货面广。

提问:真的让人眼前一亮,不过实力着实重要啊。几乎找不到自己公司的任何实力

回答:如果实力真的不济,也不必担心。打个比方:

工人230人( 实际你工人只有70人左右。但是工厂三班倒,算算也差不多的。。你懂的~)

占地2500平米 ( 约40亩,实际只有15亩。但是正在筹划扩建分厂啥的。。你懂的~)

12年经验 ( 实际只有3年,你老板做了这个行业很多年了)

沃尔玛供应商 ( 恩,通过一个中间商在供应沃尔玛~)

市场上有N个客户 ( 只要你客户不是终端客户,当然很多间接客户~ )

开发信就如同贴在楼道里的各式各样的牛皮癣广告。如果对方不是真正的买家或者不感兴趣,他会撕下来扔掉,看着都碍眼(删除你的开发信)。

如果对方有兴趣,他会大致看看不同的小广告的内容,然后找个看着顺眼的拨打电话去联系询问。

一个道理,开发信仅仅是引起客户注意,而且并不是所有回复了开发信的客户就一定是真实的客户。前面我说过,开发信也不要过度夸张其作用,很多时候客户是从你开发信中点了你的网站才去了解你是不是他合适的supplier。因此网站的建设也绝对重要。

提问:您一周发多少封开发信" alt="关于开发信的小议" />本站所有文章除注明“转载”的文章之外,均为原创。未经本站允许,请勿随意转载或用作任何商业用途,否则依法追究侵权者法律责任的权利。

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