怎样判断你的产品适不适合亚马逊 ?

admin 2021-05-04 04:15 电商知识

怎样判断你的产品适不适合亚马逊 ?

SAM注:转发一篇有关跨境电商B2C类的文章。作者 @李小刀 发于 米课圈
作者李小刀的写作风格非常务实和详细,从篇幅上这也是一篇 Killer Post。
我相信应该会对那些做 Amazon 电商的8cshop读者有所帮助。

大家好,我是小刀,今天我想跟大家分享一下,我们的产品适不适合亚马逊。

米课圈小伙伴大多数是做2B的,也有的小伙伴开始做了2C,有可能是速卖通,eBay,或者亚马逊,可能刚刚开始做,也可能有了自己成熟的团队。大多数的小伙伴还是做2B的,或者公司重点是做2B的。那我们为什么要花时间,去想办法知道 “我们的产品适不适合亚马逊” 呢 ?

一,小伙伴如果用3-5个小时时间,看下自己的产品适合不适合亚马逊,如果适合亚马逊:

1,就知道我们的产品还有另外一个销售渠道可以做,等条件成熟的时候可以尝试做一下亚马逊,多了一条销售渠道。(如果已经做了亚马逊,可以检测一下自己已经上架的产品,更加了解自己的产品在亚马逊上的情况。)

2,面对美国,欧洲,日本客户的时候,可以把自己的产品在亚马逊上的数据拿出来,那些数据是真实的,新鲜的,当地市场终端消费者的直接反馈。拿出热腾腾的漂亮的数据,端到客户的鼻子下面,让客户嗅嗅香味,拿出纸巾递给客户,擦擦流出来的口水,it’s your show time。

二,有的小伙伴是做工厂的,用以下的方法,检测一下自己的产品适合不适合亚马逊,如果适合亚马逊:

1,那就可以找到,国内做亚马逊的客户,跟他们合作,多了一个优质的潜在客户群。

2,自己可以尝试做一下亚马逊,多了一条潜在的销售渠道。

PS:跨境电商发展时间还比较短,跨境电商之前,传统外贸尤其是工厂,已经发展了好多年了,如果发现自己深耕几年的产品适合亚马逊,那就相当于玩卡丁车,突然多了一个长久的加速器。

我之前做2B的时候,有一个做蓝牙耳机的供应商,当时在深圳,专业做蓝牙耳机的工厂没有几家。他们的生意之前也不温不火,但在蓝牙耳机这个领域已经做了好几年,对于产品非常了解,整个供应链也比较完备。后来随着跨境电商的兴起,他们的生意也一路高歌。16,17年的时候销售额已超过1亿,可能销售额不算很多,但是对于当时他们的发展来说,真的算是飞速了。

PS:他们对于研发非常重视,一直根据市场上面的反馈从功能,质量,外观,舒适度上面做突破,吸引了好多跨境电商的客户,跨境电商客户占据他们销售额的80%以上。

如果大家发现自己的产品暂时不适合亚马逊,确定一下,是自己产品品类不适合,还是自己的产品暂时不适合。如果是自己的产品不适合,也可以从那些卖的好的数据里面,看到自己产品的差距。对于2B选品也有很高的参考价值。

大家用3-5个小时,一个下午的时间,可能多了一批优质的客户;有可能以后面对美国,欧洲,日本客户的时候,你手上已经有了一个有力武器;有可能不久的将来,你的产品图片出现在亚马逊的前台。而且在这个过程中,有可能还会有其他意外的收获。

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