新客户开发:使用现有合作大买家品牌作卖点时

admin 2021-05-04 04:02 电商知识

本文出自学员:大大的黑眼圈。2015年发于米问社区。
虽然是三年前的旧文,但我认为写的很不错,有辩证,有思考,对其他的外贸人也会有启发。于是分享过来~
原文没有写段落标题,我增加了标题,也加了一些读后感的点评。

记得很多年前看外贸论坛帖子时,学到过一个技巧:在开发新客户时,可以用现有合作的行业内知名公司作卖点,让新客户立马产生兴趣,使客人对你公司的形象定位有一个快速的引导,成为一块敲门砖,增强进一步与新客人沟通的可能性。

相信这个方法现在很多人都有了解并应用于实践,以下是我个人在平日工作使用这项技巧时总结的一些经验以及需要规避的点。

一、避免空洞乏味

由于这种话术本身已被外贸人广泛使用,无形中使得这个技巧的竞争力和有效程度大大下降。

好比一封极其完美的开发信模板,当客人看到第一封第二封时会眼前一亮,对邮件的主人心生好感,无形中催化了他进一步沟通的欲望。但当他一天收到几百封邮件,每一封用的都是这个模板,虽然形式依旧无懈可击,但早已产生了审美疲劳,见怪不怪,甚至心生厌恶了,功效自然也大大折扣。

那是不是说这个方法就应该避而不用了呢?也不是,但是需要你有真才实料,拿出充足的证据来证明你的说法。你说你跟Walmart有合作,听起来好像是很牛,但是客人现在每到一家公司,都会有人跟他说和某某大公司合作过,客人凭什么要相信你?

这年头,谁还没个干爹啊你说是不是?至于通过怎样的手法,让客人信服,暂且搁在这里供大家进一步思考。

二、客户要的是适合的供应商,而不是 Walmart 的供应商

不是见到任何一个新客人,都可以用同样的大公司名去做敲门砖。这点新人要格外注意,如果没有拿捏好分寸,会适得其反。

(i) 举一个例子,还是 Walmart。如果今天你碰到的只是一个美国进口商,你上来巴拉巴拉跟人推销半天,什么公司直接为 Walmart 供货啊,品质多稳定价格多牛逼产量多高之类之类的,你却不知道他其实恰好就是 Walmart 在美国的几个主要进口商之一,你已经直接形成了跟他的竞争关系,动了他的奶酪了,你再专业公司再牛逼,你认为他会呆萌地跟竞争对手合作吗" alt="新客户开发:使用现有合作大买家品牌作卖点时,需格外关注的事项" />本站所有文章除注明“转载”的文章之外,均为原创。未经本站允许,请勿随意转载或用作任何商业用途,否则依法追究侵权者法律责任的权利。

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