感谢投稿！Written by wilson
如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的？
你还在跟客人拔河么？觉得把客人拉过来就赢了？
还是同样的图表，我们刚好处在生产端跟销售端的连接处，这个特定的位置一定会对我们的工作定义有决定性的意义。
对别的环节简单做下定义：
生产端–生产适销对路的产品
工厂：按照客人要求生产质量好 价格低的产品。
贸易：（我们留作填空题，看贸易的角色应该是做什么）
生产端是立足于生产
销售端–销售适销对路的产品。
市场：销售适销对路的产品
客人销售：提供适销对路的产品
客人采购：找到适销对路的产品
销售端是立足于市场
这时候 贸易的定义出来了：链接客人采购与工厂，链接生产端与销售端—-根据客人对产品的预期给予工厂可以执行的具体指令
老实说，这个定义我花了7年时间才做出来。值得庆幸的是很多老业务比我长的时间还没有做出来。
案例：2013年我接到了客人的一个年度询单，1000万刀。样品给了 参数给了 数量给了。这时候我应该报价了。报出去价格，客人嫌高，这个客人已经是我们的合作伙伴了，关系非常好，客人觉得高肯定是高呗。直接按照底线报价 8%的利润率，客人还是觉得价格没有竞争力。于是我们失败了。
这样的情况应该很多人都遇到过。难道我就这么放弃了？当然不，这么大的订单放弃太可惜了。
我们开始对市场进行重新分析：
1.这个产品已经买了多年—产品失去特有的吸引力
这个产品唯一的卖点只有价格牌—质量可以接受 价格很便宜如果我们继续按照客人材质报价，我们的优势不足以拿下订单然后结论就是如果我们要做这个订单 必须要按照比原有价格低的区间 并且对最终消费者的吸引力要增加。
从2014年开始我们就开始做这个工作，直到2016年8月份这个准备工作才完全结束。当2017年我们给客人看到我们的解决方案的时候，我们的客人傻掉了， 连问了三句 really" alt="我眼中的外贸是这样的（二）：外贸人应该做什么" />本站所有文章除注明“转载”的文章之外，均为原创。未经本站允许，请勿随意转载或用作任何商业用途，否则依法追究侵权者法律责任的权利。
