用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重

admin 2021-05-04 03:05 电商知识

外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。

有一次我在开发西班牙客户的时候,有个客户让我报 40 克无纺布实验服 (Lab Coat) 的价格。结合客户网站上的产品图片以及邮件询问,很快弄清楚了详细的款式规格。

于是我给客户报价,第一次报的价格客户回复,

Thanks for your quotation. I'm sorry to tell you that your price is too expensive!

我十分不解,我做了不少西班牙的客户,我的报价也是比现在的卖价高不了多少的价格,为什么价格会“太高” 呢?

很多外贸新手对客户的这类回复都不知所措。你千万不要被这个问题支配,你应该考虑到是:当客户说价格高的时候,参照物在哪呢?到底高了多少呢?

于是我这么回复:

As a professional MANUFACTURER & supplier in disposasble workwear filed, we have been working with some Spainish customers for years, mostly they are located in Barcelona, Sevilla and Bilbao. Many of them are importers and local brands, we are sure our price is quite competitive. Could you please let us know:1) "too expensive" compared with WHOM" alt="用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?" />本站所有文章除注明“转载”的文章之外,均为原创。未经本站允许,请勿随意转载或用作任何商业用途,否则依法追究侵权者法律责任的权利。

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