外贸B2B平台营销模型

admin 2021-07-18 23:30 电商知识

外贸B2B平台营销模型

外贸营销平台,销售成交订单四部走,用TOC的营销语言,就是一个阿里巴巴外贸营销的漏斗,不管竖着看,还是横着看,都是一个很清晰的销售流程。外贸就按照这四部曲来做好外贸销售的工作。

第一步,如何让海外客户找到你,也就是如何增加你的曝光量。学会从海外买家角度考虑问题,那么买家最关心什么问题呢?

海外买家最关心的是你的网站页面内容透露出来的产品的专业性。每一份对网站的精心雕琢,都会倍增你的订单。如:阿里的横幅、阿里网站的动态图片、网站栏目信息。

第二步,如何让海外买家了解你,也就是点击量。这一点尤为重要的就是产品图片的质量、产品标题的优化、简要描述突出的优势、TM的在线时长、广告图片以及其更新的频率。大家要明白,在这样的B2B平台交易,点击率实际就是成交率的前提,这几点工作关系着你的客户对你的信任度,用鱼塘财富的语言,客户信任度,也就是的财富。

要做到以上销售,橱窗的设置技巧很重要,内容和图片等要细细斟酌,这样客户才会更有兴趣来询盘,要特别注意一下几点:

1)产品描述和产品要一致。

2)必须设置尽量多的关键词在橱窗产品里,涵盖越多,曝光机会越多,曝光机会多,点击的概率也就大。

3)将主打产品或者买家反馈好的产品设置在橱窗专区。主打产品根据公司的主营反向而定,买家反馈好的产品要结合结合数据管家反馈量排行情况。

4)产品图片的优化。

5)根据季节、节日或者市场的变化,定期更新橱窗产品,包含产品的更换,顺序的调整。保证最新、最好的产品层显在客户面前。

再就是产品的标题以及产品组分类专业,根据行业产品设置产品组名称,要求能准确无误的找到你的产品。字体不要全大写,不要超过10个产品分组,产品的名称长短要一致。

还有就是要知道,阿里巴巴的95%客户是通过搜索关键词和长尾关键词找到中国供应商的。排名就是订单啊!所以,你TM的在线时间就是你要付出的劳动。

第三步,让海外客户爱上你,也就是询盘量。这就需要回答一个问题,海外买家爱上你什么?是什么满足了客户的愿望和需求,这在我们TOC营销策划五步曲中,也就是你用什么方案满足客户的需求(也就是传说中的黑手党方案)。而且你已经让这些原本是客户的愿望和需求变成了你在页面上实实在在展示的公司文化信息、产品信息、解决方案、售后服务等。具体体现在一下几点,且不限于以下几点:

1、公司简介;

2、形象展示图片;

3、公司LOGO;

4、联系人形象在线;

5、产品数及分组;

6、产品详细描述;

7、交易条件。

第四步,把她娶回家,也就是成交量。网站有了流量,有了询盘,这些询盘应该转化为成交量啊!如果没有成为你的业绩,问题出在哪里?应该从以下几点检讨:

1、报价速度;

2、回盘专业度;

3、建立客户档案(就是麦凯66)

4、定期多种手段联系回访跟踪;

5、信息及时传递和新品推荐。

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